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第2297章 关键一战（第7页）

但要尽快筛选出合适的商家，确定合作细节。

市场处今晚就列出周边可能合作的商家清单。

按照重要性和合作可能性进行排序。

明天一早，安排专人与排名靠前的商家进行联系洽谈。

要明确告诉商家，与我们合作不仅能为居民提供福利。

也能为他们带来更多的客流量和品牌曝光机会。

在合作细节上，要确保优惠力度足够吸引居民。

同时也要保障商家的合理利润。

李华提到的从社区管理方kpi考核入手的思路也很好。

安排专人明天一早去收集相关信息。

争取在下次谈判前了解清楚他们的关键诉求。

可以先从我们已有的人脉资源入手。

尽可能多地获取社区管理方在居民满意度、社区形象提升——

以及设施维护指标等方面的具体考核标准和目标。

如果有必要，尝试与社区管理方的相关人员进行沟通。

但注意沟通方式。

要巧妙地引导话题，避免引起他们的反感。

今晚大家辛苦一下，按照这个思路准备资料。

林晚晴，你负责整理成本利润分析报告。

突出我们服务的价值所在。

报告要详细、准确，用数据说话，让对方无可辩驳。

孟昭明，由你负责，尽快推进与周边商家的合作洽谈。

制定一个详细的洽谈计划。

明确每个阶段的目标和时间节点。

李华，你和几个同事去收集社区管理方的kpi相关信息，要全面准确。

其他人协助他们，确保各项工作高效完成。

我们必须在明天的谈判中展现出诚意和专业性，争取打破僵局。”

团队成员们领命后，迅速投入到紧张的准备工作中。

然而，尽管赵长天做出了决策。

大家也都在努力行动，但仍有一些隐忧萦绕在众人心中。

首先，对于价格降幅。

虽然以成本利润为支撑。

但对方是否会接受这个区间还是未知数。

对方在谈判中表现出的坚决态度，让大家担心他们可能不会轻易妥协。

如果对方坚决要求更大幅度的降价。

谈判很可能再次陷入僵局。

而公司已经没有太多的降价空间，这将使谈判陷入两难境地。

其次，联合周边商家提供福利的方案，时间紧迫。

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