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第2297章 关键一战（第6页）

强调我们的服务如何能帮助他们更好地完成这些目标。

也许这样能让他们在价格和增值服务的要求上有所松动。

但这需要我们尽快收集相关信息，时间紧迫啊。

我们得想办法通过各种渠道去获取这些信息。

可能要联系我们在社区的人脉资源。

或者尝试直接与社区管理方沟通获取。

但直接沟通的话，又担心引起他们的警惕，适得其反。”

团队成员们你一言我一语，各种观点相互碰撞。

会议室里气氛热烈又紧张。

有人支持从成本利润角度说服对方。

详细阐述通过优化内部管理流程降低成本。

但同时强调这也有一定限度。

无法满足对方过度降价的要求。

有人认为要深入挖掘社区管理方的潜在需求。

比如社区可能有提升数字化管理水平的期望。

我们可以在智能化服务方面进一步突出优势。

还有人提出可以寻求行业协会或政府部门的协调。

借助第三方的力量来平衡双方的利益诉求。

但每个方案都有其难点和不确定性，一时间难以达成共识。

赵长天认真倾听着每一个人的发言。

他在脑海中快速权衡着各种方案的利弊。

他时而微微点头，时而陷入沉思。

手中的笔在本子上不停地记录着关键要点。

待大家发言稍歇，他缓缓说道：“大家的想法都有价值。

但我们时间有限，必须做出选择。

我认为，价格方面，我们以成本利润分析为依据。

确定一个10%

-

15%的降幅区间。

同时准备详细的数据和案例。

向对方展示这个降幅既能保证我们维持服务质量。

又能为他们带来性价比最高的服务。

我们要把每一项服务成本的构成。

从人力成本、设备采购与维护费用，到技术研发投入等。

都清晰地罗列出来。

让对方看到我们的价格是合理且有依据的。

同时，收集行业内其他类似服务的价格对比数据，突出我们的优势。

对于增值服务，孟昭明提出的联合周边商家提供福利的方案可以尝试。

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