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第2247章 真材实料（第1页）

于是，他拿起电话打给周雨薇：“雨薇，我看了你提交的谈判方案。

整体思路不错。

不过在价格谈判上。

采用分层递进的策略时，可以先提出一个相对保守的降价幅度。

比如

10%，根据供应商的反应再逐步调整。

这样既能给我们留出一定的谈判空间。

也不会一开始就引起供应商的反感。

另外，在谈判过程中，要善于运用我们公司的优势和市场竞争态势。

向供应商表明我们的合作诚意和长期合作的潜力。”

赵长天继续说道：“在售后服务方面。

一定要明确供应商的响应时间、维修周期以及备件供应等具体条款。

比如，响应时间要精确到小时。

维修周期要根据不同设备故障类型做出明确规定。

备件供应要确保在最短时间内到位。

同时，要考虑增加一些激励措施。

如供应商在售后服务方面表现出色。

我们可以在后续项目中给予一定的奖励或者优先合作权。

你根据我的意见对方案进行完善。

然后尽快与供应商预约谈判时间。

有任何进展及时向我汇报。”

周雨薇在电话那头认真记录。

并表示会尽快按照赵长天的要求修改方案。

挂断电话后，赵长天靠在椅背上，点上一支烟。

让自己的大脑放松下来。

上午与网络供应商的沟通、软件优化方案的讨论以及对采购谈判方案的审核。

让他的大脑始终处于高速运转状态。

但他知道，这些工作只是智能化改造项目中的一部分。

还有许多关键环节需要紧密跟进。

他看了看时间，准备去餐厅用餐。

把烟抽完，赵长天起身前往公司餐厅。

一路上，他的思绪仍在智能化改造项目的各个关键节点上徘徊。

走进食堂，打完餐，他端着餐盘四处张望。

看到几个部门干部正围坐在一张桌子旁，便走了过去。

“赵总，这边坐！”

工程处的一位科长站起身，热情地招呼道。

赵长天微笑着点头，在空位上坐下。

大家一边用餐，一边随意地聊起了公司的日常事务。

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