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第278章 指点一二（第1页）

陆南驰说这项目赚点小钱没问题，但想要让这个项目去带动别的项目，或者想搞产业升级，这些利润就难以支撑了。

市场是变化的，旅游项目也是可以复制的，一但竞品出现，利润下滑，这项目就会变得难以为继。

所以一个项目赚钱的点绝不能靠卖门票，这个盈利点太容易被击破。

解决了生存的问题之后，下一步就是定位。

生意不是价格低，服务好就行了。

服务是有成本的，一个景区在固定客流量和固定工作人员下，服务可以得到保障，一但流量增加，要想服务不下降，就必须要增加工作人员，升级配套，所以利润也是固定的。

这时候想在不增加成本的同时增加利润，就要从流量上入手，这就是客户群定位的问题。

关于人群定位，陆南驰举了个例子。

景区做餐饮，住宿，购物，依山的景区还会配有索道，消费这些项目的花费，会远远高于大门票的钱。

初入社会的年轻人，没有经济基础，会认为这些项目价格偏高，不值等等，不去消费。

真正去消费的大多是那些中年人，他们有一定的经济基础，外面一元的瓶装水，在景区5元，于他们而言，一天下来，50元钱就可以省时省力，背包减少了负重。

所以经济不同，决定消费观。

我们要找出这些人群，去定制这些项目，逐步去做产业升级。

比如瓶装水，可以有一元平价的，也可以有高端的。

至于如何平衡这些点，既能让高端产品销售出去，又要保证这些东西不成为拖累，这就非常考验从业人员的智慧和经验。

不然这些升级就会成为导致项目破产的火种。

做项目要在战略上勤奋，战术上的勤奋可以保证暂时活下去，但战略上的勤奋才能决定走多远。

陆南驰说完，又跟着去看了一下项目地，更加确定了他们还停留在初级做生意的思维，价低服务好。

这招好用，但不是长久之计，说白了就是好的时候赚些辛苦钱，一但市场变化，自己也不知道怎么回事，明明很努力，不知道怎么就不行了，最后只能归结于生意不好做，市场不好，经济不行。

陈启千恩万谢的跟黎帆送走了陆南驰。

陈启说：“你这南哥是个牛人，生意一定做的很好。”

黎帆说：“他牛的时候，十多家餐厅，都开在最繁华的地段，他母亲的生意做的更好。”

龙生九子虽不同，但都是龙，有这种母亲在，他生意想做的不好也挺难的。

陈启说：“他还是个好人，搁别人随便说说吃个饭也就回去了，他说的都是干货。”

黎帆听陆南驰说完，也觉得自己实在太过天真，问：“那咱们下一步怎么办？”

“等领导回来商量吧。”

黎帆见他显得有些心事重重，说：“我也有点为自己的浅薄受打击，但咱们别跟他比，他是生意人，咱是党员，是驻村干部啊。”

“咱们确实要振兴乡村，但绝不是只追求最高利润，咱们要的是让村民富起来，而不是靠发钱致富。”

陈启忽然一笑：“说的也对。”

跟黎帆共事，陈启时常感到幸运。

他们有共同的追求，他们志同道合，他想的她都懂，怎么不算人生幸事。

...............

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