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第二百一十二章 谈判成功（第2页）

“让他偶然发现你对地质的热爱有多深。”江桃眨眨眼，“有时候，人们需要亲眼看到才能相信。”

这随身听当然不是从香江带的，而是江桃在京市的时候给三个孩子带的礼物之一，不过舍不得孩子套不住狼，她特意用随身听引导马小强去找马厂长。

马小强的目光瞬间亮了起来：“谢谢姐姐。”

当晚，江桃在招待所接到了马小强打来的电话。

“姐姐！”少年兴奋的声音从听筒里传来，“我爸刚才回来，看见我在听讲座还做笔记，居然……居然没发火！他问我这是什么，我就把那些矿石标本拿出来给他看，还解释了每种矿石的形成过程……”

江桃微笑着听马小强语无伦次地描述，能想象到那个场景：倔强的老厂长面对儿子眼中闪烁的热情，内心的坚冰开始融化……

“太好了。”她轻声说，“明天是关键。”

第二天一早，江桃精心打扮后前往面粉厂。让她意外的是，马国富亲自在厂门口等她，脸色虽然依旧严肃，但眼神柔和了许多。

“江厂长，”他开门见山地说，“我想了一晚上。面粉价格可以降三个百分点，不能再低了。”

江桃心中一喜，但面上不显：“马厂长怎么突然改变主意了？”

马国富望向远处的麦田，长叹一口气：“你说得对，孩子大了，有自己的想法……我昨晚看了小强那些石头和笔记，那小子……是真喜欢这个。”

“我答应让他报考西北地质大学。”马国富转过头，眼中竟有隐隐泪光，“但有个条件——你得保证你们厂至少五年内都从我们这里进货。”

江桃伸出手：“一言为定。不过马厂长，您不会后悔这个决定的。我见过太多被父母束缚的年轻人，他们要么一辈子活在遗憾中，要么在中年时突然反叛……让令郎追求自己的梦想，他将来会感激您的。”

马国富紧紧握住她的手：“希望如此。江厂长，你是个奇怪的女人——明明来谈生意，却管起别人的家事。”

“因为商业的本质是人与人之间的关系。”江桃笑着说，“对了，我有个提议——如果令郎考上西北地质大学，我们厂子愿意提供四年的奖学金，作为对我们优质供应商的一点心意。”

马国富愣住了，随即大笑起来：“好你个江同志！这下我想反悔都不行了！”

两人相视而笑，初夏的阳光洒在他们身上，暖洋洋的。江桃知道，这次河北之行，她得到的远不止是一个优惠的供货协议。

火车缓缓驶入站台时，已是深夜十一点。江桃揉了揉酸胀的太阳穴，透过车窗望着站台上昏黄的灯光。三天两夜的往返奔波让她疲惫不堪，但手指触摸到公文包里那份签好的合同，嘴角又忍不住上扬。

五个百分点的降价幅度——比她最初期望的还要好。更重要的是，她为厂子锁定了未来五年稳定的优质面粉供应。想到这里，江桃不由得又想起马国富最后送别时说的话：“江厂长，我马国富这辈子没服过几个人，你算一个。”

站台上人影稀疏。江桃提着行李刚下车，就看见了那个熟悉的身影——顾有为穿着一件藏蓝色夹克，站在柱子旁张望。身板依然挺拔如松。

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