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“保密协议的具体条款是什么?”赵振国问,“‘指定的少数技术人员’具体是几位?‘合作期满’是多久?”
“技术人员不超过五人,需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说,“合作期十年,从系统正式投产开始计算。”
“十年太长了。”唐康泰摇头,“五年。”
“八年。”施密特说,“这是我们的底线。”
“技术人员名单由我们确定,贵方只有知情权,没有否决权。”赵振国补充。
施密特和穆勒交换了一个眼神,然后点头:“可以。”
谈判加速了。
就像一辆卡在泥泞中的车,突然找到了着力点,开始艰难但确实地向前移动。
技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限......一条条讨论,一条条敲定。
“好。”唐康泰站起身,伸出手,“施密特博士,穆勒先生,我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本,可以交给法律和技术团队去细化了。”
施密特也站起来,握住了唐康泰的手。他的手心有些湿,不知是紧张还是激动。
穆勒和其他德玛克代表也都起身,会议室里响起了一阵轻微的椅子移动声。
“唐先生,赵先生,合作愉快。”施密特说。
“合作愉快。”
握手,合影,气氛变得轻松起来。德玛克的人露出了笑容,甚至开起了玩笑。宝钢这边,大家也如释重负,小声交谈着。
但赵振国心里清楚,这只是一个开始。原则性共识不等于最终合同,在文本细化的过程中,还有无数的坑要填,无数的架要吵。而且,德玛克的让步是有代价的,他们一定会想方设法,在后续的细节中找补回来。
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晚上七点,德玛克安排了庆祝晚宴,在杜塞尔多夫最好的中餐馆,据说老板是香港人。餐馆装修得很华丽,红木桌椅,雕花屏风,宫灯高悬。但菜式已经德国化了,糖醋里脊甜得发腻,麻婆豆腐一点都不辣。
施密特和穆勒轮番敬酒,说着友谊、合作共赢的客套话。
唐康泰也笑着回应,酒喝了不少,但眼神依然清醒。赵振国以“酒精过敏”为由,只喝果汁,默默观察着席间的每个人。
“唐先生,为我们的合作干杯!”施密特再次举杯,他的脸颊已经泛红,眼镜片上蒙着一层薄薄的水汽,“我相信,宝钢项目将成为德玛克在亚洲的标杆,也将成为中国钢铁工业现代化的里程碑!”
唐康泰笑着举杯回应,但赵振国看见他握杯的手微微发颤,不是醉意,是疲惫。
连续五天的高强度谈判,每天睡眠不足五小时,铁打的人也受不了。
就在酒杯即将碰响的瞬间,包厢的门被推开了。
进来的是德玛克的一名行政人员,一个三十多岁的金发女人,穿着得体的灰色套裙。她快步走到施密特身边,俯身耳语了几句。
施密特脸上的笑容瞬间凝固了。
包厢里的说笑声渐渐平息。施密特的脸色从红润转为苍白,又从苍白转为铁青。他放下酒杯,酒杯在桌上发出清脆的磕碰声。
“抱歉,唐先生。”施密特站起身,声音干涩,“公司有紧急事务需要我处理。穆勒先生会继续陪同各位。失陪了。”
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