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第668章（第2页）

“承利，我是说这个软件园搞起来后，除了拓扑集团外，能不能如我们所希望的那样吸引到大批软件企业来落户？你要清楚，如果我们要搞这个软件园，一千多亩地，拓扑集团指定的位置，都是你们经开区和宋城区的精华区域，拆迁量相当大，而且基础设施建设投入也是一大笔，虽然市里财政状况有所改善，但是骤然要投入这么多，也不是一件小事儿。”魏行侠语气变得冷了一些，提醒道：“当然，我们不是舍不得投入，我们是希望我们的投入能够获得我们所期望的回报，这个回报就是要有足够的企业选择我们这个华东软件园。”

孙承利窒了一窒，表情也有些尴尬，但是马上又恢复了笑容：“魏市长，这一点请放心，您也是亲自接触了拓扑集团方面的，您想，昌州方面为什么这么大力度的想要从我们手里把拓扑集团给抢走，不也就是看中了拓扑集团的实力么？如果拓扑集团不具备这份实力，我想昌州方面也不会和咱们争夺得这么激烈了，这一点是毋庸置疑的，所以我相信只要软件园一落成，我们的基础设施建设跟上，应该可以很快就吸引到了企业来入园，甚至可能比我们想象的还要好。”

魏行侠也点了点头，认可了孙承利话语的可靠性，没有谁能质疑拓扑集团的实力，就算退一步，软件园建成了，招商引资一时间没有想象的那么好，但是只要拓扑集团这块牌子立在这里，软件园设施建好，栽下梧桐树，总会有凤凰来。

但是想到一千五百亩最优质的土地要拿出来，魏行侠也还是有些肉痛。

拓扑集团的眼光很刁，选的区块都是紧邻城区且沿湖风景很好的地段，倒不是舍不得，但是选中的那一片大部分属于紧邻经开区的宋城区，而且土地尚未征用，上面附着物尤其是民居不少，如果要拆迁下来，花费不小，本来希望拓扑集团能够换一下，但是却遭到了拓扑集团的拒绝，市里边也只有应承下来。

但愿这一切付出都是值得的，魏行侠只能这么安慰自己。

回去之后这个情况还要向市委常委会做汇报，估计在会上还会有一些争执，尤其是陆为民那里，想到这个问题，魏行侠就觉得头疼。

他就是不明白陆为民怎么就对这个软件园这么不看好，而外边传言说陆为民是嫉妒孙承利拿下了这个软件园的主导权所以才心怀不满横加干涉，对于这一点魏行侠是不太相信的，孙承利无论如何蹦跶也动摇不了陆为民在市里的地位，这是显而易见的，当然陆为民有些不高兴这事儿在他不知道的情况下就推进很快，这倒是有些可能。

这也只能走一步看一步了。

……

当魏行侠和孙承利从昌州得胜而归时，陆为民还在遂安对通讯电子产业园的发展做进一步调研。

“达金，孟非，我觉得你们县里工作的确做得很扎实，尤其是在招商引资上花费了很大力气，也取得了比较明显的效果，但是我觉得你们有一点有些走偏了。”陆为民从晋龙电子考察结束出来后，在杨达金和曹孟非的陪同下走进园区管委会。

“陆书记，招商引资上您是内行，您尽管批评，我们哪里没做好，一定改正。”曹孟非眉花眼笑，乐呵呵的道。

作为县委书记，虽然和陆为民关系不一般，但杨达金就要矜持一些了，“陆书记，遂安的工作刚有起色，肯定有不少疏漏，我们也还在摸索。”

陆为民没有理睬杨达金和曹孟非两人的奉承话，摇摇头：“你们工作做的不错，我只是说你们主攻方向有些偏了，招商引资的目的是什么，发展产业，尤其是你们这个通讯电子产业园，现在已经升级为电子产业园，不仅仅是通讯电子，但是就目前来说，风云通讯仍然是其中龙头企业，当然你们能成功引入伟创力让我真的有些惊讶。”

伟创力电子（宋州）有限公司是1999年宋州吸引最大的一笔外资，高达一千零五十万美元的投资让桐柏工业园一下子闻名遐迩，伟创力在选择究竟在何处投资上也经历了多番考察，最终的PK在宋州和苏省常州之间展开，最终因为桐柏工业园已经云集起了一大批电子元器件企业而使得胜利的天平最终向遂安倾斜，最终在1999年3月伟创力电子（宋州）有限公司在桐柏工业园成立，主要生产经营电信和计算机设备的内部系统，也为风云通讯提供电子配套产品。

这也成为杨达金和曹孟非最大的骄傲，风云通讯多少也还是原有遗留下来的资产和陆为民在其中的穿针引线，但是伟创力电子却是真正是他们一手一脚亲自引进的，而且一千多万美元的吸引外资也让遂安风光一时，更为重要的，这也博得了风云通讯的赞许，这弥补了风云通讯在电子配套部件上的一些短板。

“你们也别觉得因为引进了一两家企业就骄傲自满翘尾巴，我告诉你们，你们现在的招商引资还处于一个比较初级的阶段，不知道你们自己注意到没有，从四月份之后，你们桐柏电子工业园的招商引资进度就放缓了，我知道你们要解释你们不是骄傲自满了，我也清楚，你们做了不少工作，但是我要问一句，你们的工作做到点子上了么？是不是做足了？”

陆为民的话让杨达金和曹孟非二人以及旁边的副县长兼桐柏工业园区党工委书记都不明就里。

“招商引资不要走入误区，既然你们确立了电子产业作为主导产业，那么你们围绕这些已经确立起来的主导产业做了一些什么工作？”陆为民进一步道：“风云通讯已经进入高速发展阶段，伟创力以及其他一些重要的电子零部件企业已经落户，你们有没有深度挖掘过了解过这些企业他们的需求？对上游产业链有什么要求，对下游产业链又有什么需求？”

第九十四节为政者戒

陆为民的文化让杨达金和曹孟非都有些不知所措，不知道该如何来回答陆为民的问题。

在他们看来，招商引资也就是向外界展示自身的各方面的优势，包括区位优势、基础设施优势、政策优势、产业优势，把这些情况向外界宣传好了，那自然人家就会来了，当然有些重要或者大型的项目或者企业，需要专门有针对性的去招商引资，这种项目企业不多，比如伟创力，但是一旦搞成了，就对园区内产业集聚和发展会产生非常重要的助推效果。

但是陆为民突然提及政府要了解这些企业的需求，尤其是上下游产业链的需求，这让他们俩就有点儿懵了，这了解企业生产上的需求似乎不该是政府做的事情，而是企业和市场自己该去做的事情才对，怎么也要政府去过问了，不是说政府要尽可能的退出这些具体市场行为么？

见两人都是面面相觑，陆为民也知道他们一时间也没有能理解自己的意图。

这也很正常，现在各地的招商引资都还停留在一种比较低级的阶段，只是一门心思去给政策优惠，土地优惠，然后能够在行政服务效率上做得好一点，那就相当不错了，至于其他，都还暂时想不到那么多，这也是多年官本位心态遗留下来的结果。

“达金，孟非，我觉个简单的例子，风云通讯目前是你们桐柏工业园区的一个龙头企业，它是做手机产业的，手机产业是一个相当长的产业链，涉及到诸多电子元器件、屏幕、外壳、芯片等等，我也知道围绕风云通讯已经有许多家企业为它做配套了，但是你们去了解过现在风云通讯在产业链上还有什么需求没有，比如他们还需要在那些电子元器件上需要哪些配套企业的支持？如果有，那么能不能去招商引资把这些配套生产商引进来？如果这些配套生产商要进来，需要什么条件，你们县委县政府和园区管委会准备怎么去做到？如果你们能够从这些角度去考虑问题，去考虑每一家企业的需求需要，那么有针对性的去解决他们的需求，不但可以进一步延伸产业链，吸引更多企业，而且反过来也能够让这些企业更放心满意的留在你们工业园区发展。”

陆为民一番话让杨达金和曹孟非都是如拨云见日，先前他们也在考虑如何进一步加快工业园区在招商引资上的动作，但是却一直苦于找不到更好的办法和路径，现在陆为民却给他们点醒了一条路。

“同样，这种思路也可以放在你们园区其他企业身上，而且你们也完全可以把他们这些企业主或者采购管理人员邀约到一起，了解他们的采购和销售方向渠道主要是那些地方哪些企业，然后邀请他们和你们一道去招商引资，我相信他们也是非常乐意的，因为把上下游产业链上的配套商能够引来的话，不但可以提升企业物流效率，同样也可以极大的减少运输成本，提升自身利润率，而和他们形成产业链的配套企业在了解到这个情况之后，你们如果还能展示你们园区的各方面优势优惠，完全可以吸引他们前来投资建厂，可以说是一举多得的好事儿，当然这项工作不会像我们现在想象的这么简单，但是只要我们十次尝试中做成一件，那我们也是成功的！”

杨达金和曹孟非心中都是一动。

是啊，如果能够从园区已有的企业尤其是那些大型龙头企业或者说比较关键的企业着手，了解他们的需求，从他们的上下游配套企业入手，尤其是把他们拉到一起去招商引资，用他们来现身说法，证明桐柏工业园区的优势所在，这种有针对性和说服力的点对点招商引资绝对要比那种盲目的去召开推介会，四处派出招商引资团，要强百倍。

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