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第1335章 降低一下目标（第2页）
“看来省城的市场已经饱和了。”回到旅馆后，黄麻子有些沮丧。
“不一定。”张雨墨还在思考，“可能是我们的方法不对。”
“什么意思？”
“我们一直在找大客户，但忽略了小客户。”张雨墨说道，“也许我们应该改变策略。”
第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城的皮革市场。这里有很多小的皮革加工厂和贸易商。
“老板，有好的皮料吗？”一个小老板主动询问。
“有。”张雨墨拿出了样品，“这是东北的优质皮料。”
小老板仔细看了看，眼睛一亮：“这质量不错啊。多少钱？”
“比市场价便宜百分之十。”张雨墨报了价。
“真的？”小老板有些不敢相信，“这么好的皮料，你们怎么能卖这么便宜？”
“我们是直接从产地收购的。”张雨墨解释道，“省去了中间环节。”
“那你们能保证稳定供应吗？”
“当然。”张雨墨很肯定地说。
经过一番谈判，这个小老板订购了五十张皮料。虽然数量不大，但这是一个好的开始。
接下来的几天，张雨墨和黄麻子在皮革市场里转悠，逐一拜访各个商户。他们的策略很简单：薄利多销，以量取胜。
“张老板，你们的皮料质量确实不错。”一个商户说道，“我要一百张。”
“我也要一百张。”另一个商户也下了订单。
慢慢地，订单开始增加。虽然每个订单都不大，但积少成多，总量也很可观。
“看来我们的策略是对的。”黄麻子很兴奋，“小客户虽然单个订单不大，但总量不少。”
“而且小客户的要求相对简单。”张雨墨也很满意，“不像大客户那样挑剔。”
经过一个星期的努力，张雨墨和黄麻子总共接到了三百张皮料的订单。虽然比不上林女士的五百张，但也足够维持他们的生意了。
但就在他们准备回县城组织货源时，新的问题出现了。
“张老板，我们的货什么时候能到？”一个客户打电话催货。
“最迟下个星期。”张雨墨承诺道。
“那就好。”客户挂断了电话。
但张雨墨心里很清楚，要在一个星期内组织三百张皮料并不容易。他们需要协调多个供应商，还要解决运输问题。
“麻子，你觉得我们能按时交货吗？”
“有点悬。”黄麻子实话实说，“东北那边的供应商说至少需要十天时间。”
“那运输呢？”
“也是个问题。”黄麻子说道，“我们还没有找到合适的运输公司。”
张雨墨感到压力很大。如果不能按时交货，不仅会失去这些客户，还会影响他们的信誉。
“这样吧。”张雨墨下定了决心，“我们分头行动。你去联系运输公司，我去东北催货。”
“好。”黄麻子点点头。
张雨墨再次踏上了去东北的火车。这次他的心情比上次更加紧张。
到达哈尔滨后，张雨墨立即找到了李国强。
“李大哥，我需要你帮个忙。”张雨墨直接说明了情况。
“三百张皮料，一个星期？”李国强摇摇头，“这不可能。”
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