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42 带着反派发家致富十五 谈成生意（第1页）

b市的蔬菜基地建得有些年头了，最开始也是艰难。

任何一个行业的开荒，最开始都会很艰难，那时候大饭店和酒店几乎没有，大多都是中小的饭店和酒店，他们更喜欢在农户家收购，也有专人去帮忙收购。

蔬菜基地的负责人最开始又要管控好蔬菜的品质，又要努力去寻找客户，和人谈各种条件，忙得不可开交，李国安算是比较前期就加入蔬菜基地的工作人员了。

他是个大专学生，学的就是农业相关的，毕业后学校给分配了工作，不需要种地了，是文职工作者，李国安觉得挺没劲的，后来蔬菜基地建造起来了，他们这个部门毕竟还是和农业相关，自然会派人过去看看，李国安就是那个人。

去看了之后，他就决定辞职了。

无关别的，他很欣赏蔬菜基地的负责人。

李国安选择农业是他自己的选择，而不是被分配过去的，他受到爷爷奶奶的影响很大，小时候就对爷爷奶奶种的蔬菜水果很感兴趣，对于解决蔬菜病害等各种事情都很感兴趣，当他认出某种蔬菜是因为什么原因生病的，并且找到解决的方法时，他就会非常有成就感，同时也会更加好奇，好奇其中的原理。

毕业后分配的工作固然是好，却让他觉得太无聊了。

当看到蔬菜基地引用了各种先进的技术之后，他就觉得，这个蔬菜基地的负责人，大概和他是一类人。

所以他去找了蔬菜基地的负责人，主动请缨加入了其中，辞掉了分配的工作。

那段时间真的很辛苦，但是也很开心，无论是种植蔬菜，看着蔬菜如同自己想象中长得那么好，还是谈下一个个客户，看着他们惊讶于他们蔬菜基地蔬菜的质量之好，都让李国安很有成就感。

蔬菜基地越来越好，规模也越来越大，种植的蔬菜品类也越来越多，酒店、饭店行业也逐渐起来了，订单量越来越大，以至于他们不得不放弃一些业务，专攻大客户，蔬菜基地的收益也越来越好，曾经反对李国安辞职的家人，一个个闭上了嘴巴。

李国安也到了中年，日子越发平稳下来，他曾经的豪情壮志，曾经对蔬菜的热爱也逐渐消退，变成了一种对平稳的喜爱。

偏偏这个时候，发生了一件极其糟糕的事情。

外地的土大款收购了他们某个大顾客的连锁饭店，这其实对蔬菜基地并没有什么影响，问题就在于这个土大款是个蠢的，没搞清楚状况，还用了某些不合法的手段去针对了蔬菜基地另外一个大客户。

在大客户的反击下，土大款收购的连锁饭店被各种举报查验，土大款自己也被逮住证据，抓了起来。

大客户做得是真绝，一心要至对方于死地，土大款被抓，饭店不停被查，导致他们只能暂时歇业，蔬菜基地这边的订单也就此搁浅。

这问题就大了。

蔬菜是有时效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就会老，而摘下来放着，时间长了又会坏。

那土大款一时半会儿能不能出来不好说，但是土大款收购的饭店应该是能缓过来的，问题就在于他们缓过来的这段时间，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

李国安正愁怎么办，这批挤压的蔬菜是肯定要卖出去的，林夕就来了。

谈生意这么多年练就的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。

林夕最开始给的订购量对于挤压的货来说只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就少赔一点，没想到听林夕的意思，对方是打算持续性订购，且订购量后面还会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。

“我们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤……”李国安也不跟林夕绕圈子，开始说起价格。

林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子多，最低的那个村子可以给到一毛八的样子。

所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是说是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。

除了豆角其他的蔬菜也都要比村子里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。

林夕在心里默默计算了一下就按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。

当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还能顺利把耗损的蔬菜也处理了，可能林夕一天能赚到一百左右的样子。

对于第一次来说，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。

不过林夕刚想说话时，突然想起了杜琴说过的话，顿住之后道。

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