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第834章 爱是一道绿光（第3页）

“小龙。”李琦对唐小龙说道：“扬哥让你去谈合作前，你应该先了解对方，这也是扬哥对你的培养。”

听到李琦这么说，唐小龙有些不好意思了。

以前唐小龙谈生意，靠的是拳头，是砍刀、是汽油。

现在谈生意，他靠的是实力，背景和关系。

尤其是成功收购龙威啤酒厂。

这让唐小龙的信心有些膨胀。

“说回正题。”

李琦看着唐小龙：“你知道他为什么宁可卖不出去，也不降价卖吗？”

“是啊，为什么？”唐小龙也想不通了。

李琦说道：

“一个产品的市场定位，一旦它定了这个价，以后就不好改了。”

见唐小龙还没听懂。

“举个例子。”

李琦耐心说道：“你会花100万去买一辆本田吗？”

唐小龙摇着头说道：“我肯定买奔驰和宝马啊。”

李琦又问道：“你会花500万买奔驰吗？”

唐小龙摇着头，“为什么不买劳斯莱斯。”

说到这里。

唐小龙恍然大悟：“李先生，我明白你的意思了。”

“他是想做高端产品，做大品牌。”

唐小龙认真地说。

李琦说道：“没错，所以和他谈的时候，要有技巧。”

“李先生，我这方面不行。”

唐小龙抬起手，指了指自己的脑瓜。

他更喜欢用‘实力’解决问题。

李琦抽了口烟：“虽然扬哥想要合作的对象是普托，但是你也可以接触其他公司，比如新思。”

“我明白您的意思。”

唐小龙点点头，就像去市场砍价一样。

通过货比货来压价。

李琦摇了摇头：“你要认真的和新思谈，要谈出进度来。”

唐小龙问道：“那普托呢？”

李琦说道：“如果他们愿意谈，那也是正常谈，有进度的谈。”

“我明白了。”

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