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第六百三十八章 催收欠款（第2页）

田国强的眼睛亮了一下，但随即又暗淡下去："李老板，这样的话，我在天润的话语权就..."

"田总，你要想清楚，是话语权重要，还是企业的生存重要？"李向阳的话很直接，"而且，谁说增加投资就一定要削弱你的地位？关键是要让天润做大做强。"

田国强沉思了片刻，最后说道："李老板，您具体是怎么想的？"

"这样，我再投资五十万到天润，占股提升到51%。但是，天润的日常经营还是由你负责，我主要负责战略规划和资源整合。"李向阳说道，"另外，我们可以设立一个业绩考核机制，如果天润在三年内达到预定目标，你可以回购部分股份。"

这个提议让田国强眼前一亮。既解决了资金问题，又保留了他的经营权，还有回购股份的可能性。

"李老板，这个方案听起来不错。"田国强的语气有些兴奋，"但是，具体的业绩目标怎么定？"

"这个我们可以详细商量。"李向阳说道，"不过有一点，我们必须先解决应收账款的问题。这些钱收不回来，再多的投资也是打水漂。"

"您说得对。"田国强点点头，"我明天就去催账。"

"光催还不够。"李向阳摇摇头，"我们需要制定一个更系统的方案。明天你先带我去见见这些欠款的客户，我想了解一下具体情况。"

"好的，没问题。"田国强有些意外，显然没想到李向阳会这么主动。

第二天上午，田国强带着李向阳开始了开始催收欠款。

第一家是一个中型超市连锁企业，欠款十二万。

"刘总，这是我们的李老板。"田国强向对方介绍李向阳。

刘总是个四十多岁的中年人，看起来有些疲惫。他打量着李向阳，客气地说道："李老板，久仰大名。"

"刘总客气了。"李向阳笑着说道，"听田总说，咱们之间有些账务需要处理？"

刘总的表情有些尴尬："李老板，不是我不想结账，实在是最近资金比较紧张。"

"我理解。"李向阳点点头，"做生意都有困难的时候。不过，刘总，拖账对双方都不好，您说是不是？"

"李老板说得对。"刘总叹了口气，"这样吧，我先给您结六万，剩下的六万，给我两个月时间。"

"刘总，两个月太长了。"李向阳摇摇头，"这样吧，您先结八万，剩下的四万，一个月内结清。作为补偿，下次合作我们可以给您更优惠的价格。"

刘总犹豫了片刻，最后点点头："行，就按李老板说的办。"

走出刘总的办公室，田国强有些兴奋："李老板，您这招真管用！"

"这只是开始。"李向阳说道，"关键是要让对方看到诚意和压力并存。"

接下来的几家客户，李向阳采用了不同的策略。有的晓之以理，有的动之以情，还有的直接摆出利害关系。

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