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第二十章 拜访（第1页）

被油浸透的牛皮纸上盖着一张红彤彤的方形纸，再用麻绳利索的捆起来，一份能拿得出手的油桃酥包装好了。

一般走亲访友，都是带油桃酥之类的糕点，不贵又能拿得出手。

李晓凯拎着被裹在一起的油桃酥，乐呵呵的跟大哥走了。

他赚了，用三条鱼换了三块钱的油桃酥，那三条鱼捕捞时间最多三分钟。

老板娘也赚了，油桃酥是她自己制作的，六块油桃酥的成本大概在一块钱，用一块钱买三条大鱼，每条至少两斤重。

在走回去的路上，李晓山不禁佩服起自己的弟弟，“你怎么知道老板会换给你？”

“一斤鱼一块二三，我三条鱼最少六斤，六块钱换她三块钱，她赚了。”

李晓凯吊起牛皮纸闻了闻，真香。

“鱼放我们手里又卖不出去，老板给我三块油桃酥我就跟她换了，你一块，晓林一块，晓月一块。”

交换已经结束了，李晓山还在那儿畅想。

“大哥，买卖不是你这样算的。”

李晓凯觉得自己有必要纠正一下大哥的生意观念，“当我们不赚钱的时候，就是在亏本。”

“不赚钱是在亏本？”

李晓山愕然，听不懂弟弟话里的意思。

“对，一定要抱着这个信念。差不多跟百分百其实差了很多，每次你觉得差不多赚钱了，等最后结算的时候，你会发现自己压根没赚钱。所以，做买卖一定要感觉到自己赚钱才算合格。”

李晓凯给大哥灌输生意经，以大哥的头脑做买卖没问题，就怕大哥太实诚了。

太实诚的人是做不好生意的，现在的市场还好，等过些年，顾客都被骗怕，就只会挑选便宜的，自己觉得实惠的，至于质量好不好，都不是太关心。

总不能卖家说自己家的东西好，顾客就相信吧。

李晓凯前世当办公室主任的时候，手下一位老黄牛，申请了内退后，在小区附近开了家骨汤面馆。

正宗大骨头熬出来的汤，口味跟价格上干不过添加剂兑出来的汤。

为啥呀，苏丹红、吊白块、霉青菜、瘦肉精、牛肉膏。各类食品安全层出不穷，老百姓都被坑怕了，穷的都去吃面了，还管什么健康不健康。

便宜，好吃，他们就爱。

没等老黄牛把正宗大骨头汤面馆打响名气，开的面馆就倒闭了。

而眼下的时代，市场偏向还是淳朴的，远远比不上三十年后遍地假货的市场。

即使是这样，太实诚也做不出生意。

“还是没明白。”

李晓山带入了卖瓜的思维，往年家里的瓜，别管卖多少钱，卖出去多少就是赚多少。如果非要计较赚钱的话，他们家的瓜肯定很亏。

“这样想一下，”李晓凯见大哥还没明白，为大哥算了笔帐，“你现在去做生意，那么地肯定就没法种了，跑生意哪有时间种地。没种地，你就没收入，你就没粮食吃。而你做的买卖，收支勉强平衡，不赚钱，那你吃什么，喝什么？为买卖所付出的时间呢？有这样的时间，哪怕是种地，好歹也有份收入。”

李晓山恍然大悟，懵懵懂懂间也不知道自己到底明白了什么。

“走吧，去阿爸那里卖瓜。”

李晓凯没有回家，跟大哥去阿爸那里，帮忙卖了一下午的瓜。

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