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第366章 简单里隐含的深意（第1页）

李新阁早就觉得刘德秋对红太阳冰棒厂太仁慈了，听到他说阳光冰棒厂的厂长余建开竟然挑战红太阳冰棒厂，一下子就来气了。

“刘厂长，红太阳冰棒厂用奖金作噱头，我就觉得他们已经不是正当竞争，应该给以回击了，你心慈手软，说要分给他们一份市场，想不到他们竟然以为我们无力还击了！刘厂长，我们是该出手狠狠地打击一下他们的嚣张气焰了！”

“没错！早就该把他们扼杀在萌芽状态了！我估计上次陷害我们阳光冰棒厂就是这个余建开出的主意！”

“肯定是他的坏主意！你看他现在娶了一个比他年轻那么多的漂亮女子，我听人说了，他当大厂长的时候跟这个女子好像有一腿了，这样的人，心术肯定不正，一个心术不正的人，承包了红太阳冰棒厂，他什么做不出来？”

“是呀，是呀，余建开太坏了！刘厂长，你就说，我们该怎么狠狠地打击他们吧！”

刘德秋话音刚落，李新阁、汪科长等人不由义愤填膺，恨不得把红太阳冰棒厂一下子踩在脚下，让他们永世不得翻身。

刘德秋见大家意见统一，都赞成要好好地惩治一下红太阳冰棒厂，笑着说：“好！既然大家都看不惯余建开的嚣张跋扈，我们阳光冰棒厂就好好地教训一下他！”

“我们刚才已经确定了蛋筒产量的增加，明天，蛋筒这一块会给我带来丰厚的利润！”

“我想，为了有力还击红太阳冰棒厂，给他们一个狠狠地打击，也为了回报一直以来喜欢我们红太阳普通冰棒的广大消费者，我们开展一次庆祝让利回馈活动！”

刘德秋说到这里，停顿下来，扫视大家一眼，见大家都认真地听着，继续说：“明天，我们生产一万根白糖冰棒，这一万根白糖只以两分钱一根批发零售出去，其它种类的冰棒和雪糕价钱不变！”

“两分钱一根批发零售出去？”

有人惊呼了一声，很多人一时也反应不过来，只是看着刘德秋，想去理解他的话的深层含义。

“没错！批发和零售都是两分钱一根！这就要跟批发商和零售商说好了，明天他们出售白糖冰棒只是与义务工，为了我们红太阳冰棒厂的长远利益，我们冰棒厂做出大的让利回馈活动，他们也为红太阳冰棒厂做点贡献，帮着义务出售白糖冰棒。”

刘德秋看着汪科长，说得慷慨激昂。

“好！这个工作来做，保证会做好！”汪科长当场表态道。

“刘厂长，你真厉害！我知道你的用意了。”

李新阁笑看着刘德秋，他跟着刘德秋这些时间，的确学到了不少东西，他特别佩服刘德秋能够年纪轻轻的，能够抓住人性的弱点。

“李厂长，你给大家说说这次活动的意义，目的作用吧。”

刘德秋看着李新阁，也想听听他对自己这个决定的理解是不是非常透彻。

“好，我就班门弄斧，说得不对的，还请刘厂长指正。”

李新阁谦虚之后，开始说起来。

“我是这样理解的，这次活动，表面上开起来，只是我们阳光冰棒厂的一次庆祝新产品，回馈读者的活动，跟红太阳冰棒厂完全没有关系。”

“但是，实际上，我们是对红太阳冰棒厂进行有力的打击！红太阳冰棒厂用中奖的噱头糊弄消费者！我们却是真心给消费者让利！消费者不是傻子，他们能够从中看出红太阳冰棒厂的奸诈，也能够真切地感受到我们冰棒厂的诚意！”

“刘厂长妙就妙在把庆祝新产品和让利结合起来，我想，这一步棋，刘厂长应该是早就计划好了的！只是，他觉得该不该拿出来对付红太阳冰棒厂。现在，红太阳冰棒厂的余建开既然主动挑战，不知死活，刘厂长忍无可忍出招而已。”

“我觉得，因为庆祝让利回馈结合起来，这就不仅仅是我们跟红太阳打价格战的问题了！这个远比打价格战要高明多了！大家都知道，打价格战对于双方都没有好处，会扰乱价格秩序！”

“但是，我们现在是为了庆祝新产品而给消费者让利，不是打价格战，因此，我们很快恢复正常价格，不会有任何影响！”

“当然，重要的一点就是，我们拿出的是诚意，同时，不动声色地揭露了红太阳冰棒厂的欺诈行为，这样，消费者心里对红太阳冰棒厂就会造成抵触情绪！”

“还有一点，大家想过没有？刘厂长为什么把批发和零售价都定位在两分钱一根？这一点非常重要！因为红太阳冰棒厂的冰棒批发价是两分五厘，我们零售价比他们的批发价少五厘钱，大家想想，这会给红太阳冰棒厂造成什么负面影响？”

“那些去红太阳冰棒厂批发了冰棒的零售商心里会怎么想？所以，我认为刘厂长定这个价格是经过了深思熟虑的，他注意到了每一个细节：比如我们红太阳冰棒厂的批发商和零售商也要为冰棒厂出一点力，他们跟我们扭成一股绳，他们就会感觉到自己是我们红天阳冰棒厂的一份子！”

“正因为这样，只要用对比法去给他们做一下工作，他们是很容易接受的。因为，明天在红太阳那边批发冰棒的零售商都会亏本！而我们这边的批发商和零售商同样会跟以往一样挣钱，他们只是在出售冰棒的时候，辛苦了一点，做了一点义务工而已。汪科长，你说是不？”

李新阁停顿下来，看着汪科长微笑着。

“李厂长说得太好了！我也是这样想的，我会从这个方面做好批发商的工作，让批发商做好零售商的工作，当然，我还会采取一些措施，比如，如果有人举报谁的白糖冰棒没有按照厂里的要求让利给消费者，以后批发冰棒的时候，将要给以一定的惩罚。不维护我们冰棒厂的利益，必要的惩罚，我认为是可以的。刘厂长，您说呢？”

汪科长看着刘德秋，带着请示的口吻问。

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