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第923章 一鱼两吃（第1页）

听到钱夷给出了具体解决方法后，唐翔宇对两家酒厂的分开自治、也表示出了足够的尊重和理解，点头道：“钱厂长的这个方法好啊，两家酒厂工人可以在潜移默化中、全部融入到酒中仙这家新酒厂上，资源上面还可以优势互补、我赞同你们的做法！”

不过互相合并只是企业发展的第一步，关于接下来的扩张和发展上、两位厂长还有林书记这边，可有什么好的对策？

听到唐翔宇询问，一旁的林江恒插话道：“是这样的唐副市长，我们了解到怀仁听花酒以及蜀酒都不对内销售了、所以我们打算先抢占这一部分的市场，然后在全市的范围内进行进一步的推广和发展！”

“小了，格局小了！”

唐翔宇笑着接话：“首先抢占市里的空白市场，这一点是做的对的、毕竟你们不抢也有别人将其抢夺过去，不过酒中仙这么好的品牌，你们就打算在市里窝里斗？”

一家酒厂要想壮大发展，光靠自身的销售团队是远远不够的、你们得对外去招募加盟商，哪怕加盟的费用低一点，甚至不要钱都没关系、先把自身的渠道拓展出去，很多酒厂为什么发展不起来？说白了还是不会借力打力，靠自己又能卖出几瓶酒去？

如果你们能招募一百个加盟商，每个加盟商从你们这进一百箱酒、这里一万箱酒就算卖出去了，当然这里说的只是个人代理，如果你们能招募到县级代理、市级代理、甚至是省级代理，到厂拿货的岂不更多？

或者你们制定一个规则，累积进货量达到一千箱的、可以免费成为县级代理，累积进货量达五千箱的、可以成为市级代理商，累计进货量达到一万箱的、则可以成为省级代理商，先把这些种子撒下去，让他们自由的野蛮生长、万一出来几支营销团队呢？

一家企业要想壮大发展，就得玩加盟和代理这一套、把身边聚集了一圈人，来当做你们自身的护城河，要不怎么发展？如果光靠厂里那些个业务员，又能卖出去多少酒？

另外新酒的包装我已经让人去做了，特别是你们酒厂中的中高端酒水、不管是包装还是内饰都需要迭代更新，别的方面先不说，至少得看着高端大气上档次吧？等外观包装设计出来后，我让香江那边发给你们！

和唐翔宇的这一套相比，两位厂长顿时感觉之前自己的那套玩法、就如同一个小学生，但对于招揽加盟商这一方面，张威也是不耻下问道：“唐副市长，那我们新酒厂这边通过什么招揽加盟商呢？打广告吗？”

“报纸和电视广告都可以！”

唐翔宇这边刚一说完，又想到等会儿要去的杜康和金曲这两家酒厂合并后、也需要招揽加盟商，顿时就有了新的主意，接话道：“其实你们可以和杜康以及金曲这两家合并的酒厂合作、广告费用上互相平摊，以此来降低打广告的相关成本！”

毕竟你们两家都需要加盟商，不过杜康和金曲这两家酒厂合并的新酒厂、加盟商肯定是要加盟费的，但是你们的酒中仙可以不要，再加上一个生产的是中高端酒、一个生产的是中低端酒，两者间的客户群体并不冲突，还能提高加盟商的加盟概率，如果你们互相之间合作、并没有直接的利益冲突吧？

相反来到咱们市里的加盟商，在经过双方之间的选择之后、愿意留下来加盟的酒商，反而有可能会更多一些吧？

甚至还可以设置一个加盟商的门槛，比如你这边是零门槛加盟、他们那边的起步是需要二十万以上的加盟费，这样一大半来到市里的加盟商，不就都成了你们厂的渠道资源了，你们认为这个方法是否可行？

原本听到要和杜康以及金曲这两家酒厂合作、众人的脸上是并不开心的，但是听到唐翔宇这般说后、心里也隐隐有所动摇，毕竟如同唐翔宇说的那样，如果真要那么干的话，其中最大的受益者、就是他们酒中仙！

几人相互之间对视一眼之后，由钱夷作为代表说道：“领导，关于您说的这一点上、我们是没什么意见的，就是不知道那边两家合并后的新酒厂、又是什么看法？”

毕竟眼下酒厂缺少的就是销售渠道，对于能打开销售渠道的好事、哪怕我们酒中先吃一点小亏，对此我们也是愿意的！

唐翔宇自然知道钱夷说的都是些场面话，这要真让酒中仙这家新酒厂吃亏了、估计几人能比谁都急眼，不过酒中仙这家酒厂既然确定合作了，那自己只要在说服金曲和杜康两家合并的新酒厂、关于市里酒厂的加盟和渠道推广工作，也就能告一段落了！

刚结束了酒中仙酒厂的参观之后，唐翔宇也是带着苏忆瑾马不停蹄的、来到了此行的最后一站，坐落在市里的金曲酒厂！

金曲酒厂虽然和杜康酒厂合并了，但是杜康酒厂的规模很小、但是金曲酒厂的规模很大，所以唐翔宇需要参观视察的话，也是会来的金曲酒厂、而并非是去杜康酒厂！

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由于提前已经召回过金曲酒厂，接待唐翔宇和苏忆瑾的、自然是金曲酒厂的厂长郑然，双方之间在交谈当中，郑然也将自己和杜康酒厂的管理模式、向唐翔宇进行汇报，只是等郑然说完之后，唐翔宇有些狐疑道：“郑厂长，你们酒厂的这套模式、怎么跟酒中仙酒厂这么像，你们俩谁抄谁的？”

非要说是抄作业的话，那肯定是他们酒中仙酒厂、照抄我们金康酒厂的啊，郑然跟着解释：“相对于我们金曲酒厂来说，杜康酒厂的品质虽好、但规模实在太小了，所以蔚来金康酒厂的高端酒水，都是由杜康酒厂生产、我们金曲酒厂负责中高端的酒水生产，整合起来之后就是金康酒厂！”

按照领导您之前所承诺的，新成立的这家金康酒厂、保留了金曲和杜康这两个商标的子品牌，未来杜康酒厂的酒水、分为小杜康和大杜康两种，而我们金曲酒厂这边，则是尽全力生产中高端酒水！

唐翔宇听着郑然所讲述的一步步操作，相对比酒中仙来说、金康酒业的规划则更加细致入微，很多酒中仙酒厂没想到的事情，金康酒业这边都已提前做好了规划！

等到郑然这边说完之后，唐翔宇也是接话道：“是这样的郑厂长，在参观金康酒业之前、我们先去了酒中仙那边，对于两家酒厂接下来的发展上面，我这边有一个比较不错的建议、郑厂长这边可以听听！”

不管是郑厂长这边的金康酒业也好，还是酒中仙这家酒厂也好、都需要开拓新的销售渠道，要不然固步自封的话，哪怕两家酒厂发展的再好、顶天了也就是在市里闹腾，所以在经过深思熟虑之后，我们决定为酒厂招募加盟商、以此来提高酒厂的销量！

说完这话之后、唐翔宇不忘抬头回看一眼郑然，继续道：“我打算让你们两家一起打广告招募加盟商，只不过郑厂长生产销售的是高端酒、所以加盟商肯定是要缴纳加盟费的，而钱厂长那边的酒中仙，因为销售的是中低端酒水、所以加盟没有加盟费！”

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