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第106章郭向北回家（第1页）

画册上一共一百多种玩具，人物鸟兽泥塑木雕、鲁班锁、风筝、徽章，发条铁皮青蛙、铁皮鸡，还有铜合金兵器玩具等应有尽有。有许多都是他没见过的，每个玩具下面配着英文介绍，或许是觉得要卖给外国人，所以没有中文介绍。

郭向北认真的一页页翻过，图片是彩色，但是由于技术限制，看上去没那么精美。李卫红嘴里不时发出惊叹，在她看来，这些玩具简直美不胜收。

尤其是一副用羽毛制作的小鸟，活灵活现看上去跟真的没有区别。

李卫红看不懂下面的英文介绍，还以为是标本，郭向北将下面的英文流利的读了一遍，给她解释这是由羽毛编织的。

李卫红瞬间忽略了羽毛编织的小鸟，双目灼灼看着自己男人，意思非常明显，你啥时候懂的英语了？

她被震惊到了。

谭厂长和王科长任由小两口认真看画册，闭着眼睛假寐，突然听到郭向北流利的英文，两人立即睁开眼睛。

“你还懂英语？”

谭厂长一脸诧异。

郭向北抬起头笑道：“我五岁就和父亲用英语对话了。谭姐，看了你们厂生产的这些玩具，我有些想法。说出来可能有些冒昧，希望您别见怪。”

“哦？你说说看。”

谭厂长被他勾起兴趣，她想看看郭向北能说出什么想法，就目前看来，这个小伙子确实与众不同。

“你们这些东西都是准备出口创汇的吧？”

谭厂长点头。

郭向北开始侃侃而谈：“虽然我没见到实物，也能看出这些玩具做的都很精美，许多说是艺术品一点也不过。但是，假如我是一个外国人商人，这些玩具我可能只会少量买一些，绝对不会大规模采购。

原因有三点，首先，市场定位错了。大部分玩具不符合外国人的审美，准确的说是外国小孩子不会喜欢。比如这些泥塑木雕、花鸟走兽，它的售卖对象应该是成年人工艺品而不是小孩子玩具。

其次，商品分类太杂乱没有特色，没有突出具有核心竞争力的东西，缺乏竞争力。比如虽然前面这些神话传说人物孙悟空和京剧脸谱之类具有传统特色的东西，应该单独放在一个册子里而不是和铁皮玩具这些放在一起。高低档次的混在一起只会给人一种廉价的感觉，就是被看上也卖不上价钱。

最后，许多玩具太过单一，没有相应的组合或者成套成系列挖掘。

我举个例子啊，孙悟空只是西游记中的一个人物形象，为什么不能将猪八戒，沙和尚、唐僧和白龙马全都弄出来形成一个系列呢？

并不是我们国家的小孩子只喜欢孙悟空其他国家的小孩子也是同样。你们或许是担心外国小孩子不懂这些故事，可我们为什么就不能将西游记的连环画故事翻译成英文或者其他语种配和玩具一起卖呢？甚至我们可以卖玩具送连环画。小孩子一边看故事一边玩玩具，这会极大的增强粘性。他们会自动将故事讲给其他小朋友，带来更多人购买。

这样做的好处很多，寓教于乐，还能将我们国家的传统文化以玩具的形式传扬出去......”

谭厂长和王科长从一开始的神色淡然到一脸肃然，再到一脸激动拿起笔记本快速记录，态度产生极大转变，甚至让他讲的慢一点......

李卫红温柔的看着自己男人英俊的脸庞，听他神态飞扬滔滔不绝的讲述，心里满是骄傲。

她的男人无论走到哪里总是这么优秀，想着想着，她的脸就红了......

......

“向北啊，后天你一定要来啊。你画的这个玩具结构图我们回去就试试，真成了亏待不了你。”

出了火车站，谭厂长再次嘱咐。

郭向北笑着点头答应：“您放心，我后天一准去。”

不枉他费了一番口舌，挣钱的路子又增加了一条。

看到公交车过来，拎起麻袋拉上李卫红就赶紧上。

“同志，两张鼓楼西大街新开胡同。”

郭向北递上一毛钱，售票员给他撕了两张写着五分的小绿票。